Quem somos
Uma escola construída no intervalo entre o prometido e o possível
A Babaçu nasceu da observação de que muitos profissionais de vendas e gestão comercial estavam sendo vendidos promessas de IA que ninguém saberia como cumprir. Decidimos fazer diferente.
Voltar ao inícioDe São Luís para o mercado comercial brasileiro
A Babaçu foi fundada em São Luís do Maranhão por profissionais que transitaram entre operações de vendas e tecnologia ao longo de mais de uma década. O nome vem da palmeira nativa da região — resistente, produtiva, e totalmente subestimada pelo centro do país.
A escola surgiu de uma insatisfação específica: os cursos de IA disponíveis no mercado eram feitos para engenheiros ou para entusiastas, mas não para o gerente de contas que precisa entender o que enviar — e o que não enviar — para uma ferramenta de IA antes de uma reunião com cliente.
Desenvolvemos um método próprio que parte sempre do fluxo de trabalho real: o que acontece em vendas, o que acontece em gestão de contas, e onde a IA pode ajudar de forma responsável e verificável. Não existe atalho nessa abordagem — e essa escolha é intencional.
Desde 2022, os programas Babaçu têm formado profissionais em diferentes funções comerciais, do nível operacional à liderança sênior. Cada edição nos ensina algo que ajusta o programa seguinte.
Formar profissionais que usam IA com critério — não com ingenuidade
Honestidade sobre o que a IA faz
Ensinamos capacidades reais, não versões de marketing. Os limites da tecnologia recebem tanto espaço quanto as possibilidades.
Contexto antes de ferramenta
Cada módulo começa pela função comercial, não pelo produto de IA. A pergunta é sempre: qual problema real isso resolve?
Responsabilidade com dados de terceiros
Dados de clientes têm dono. A LGPD está na grade de todos os programas porque conformidade não é opcional.
Julgamento humano como ponto de chegada
IA prepara, organiza e sugere — mas o profissional decide. Formamos pessoas para essa distinção, não para abrir mão dela.
Quem está na sala de aula
Todos os instrutores da Babaçu passaram por funções comerciais antes de ingressar no ensino. Ninguém aqui ensina o que nunca praticou.
Rafael Caldas
Dez anos em operações de vendas B2B antes de migrar para educação. Especializado em CRM, forecasting e processos de qualificação com apoio de dados.
Isabela Monteiro
Ex-gestora de contas estratégicas em empresa de software. Atua no programa intermediário com foco em comunicação assistida por IA e padrões de entrega ao cliente.
Paulo Vasconcelos
Conduziu a adoção de tecnologias em equipes comerciais de médio porte. No programa sênior, trabalha governança de dados, avaliação de fornecedores e formação de times.
O que garante a qualidade dos programas
Conformidade com a LGPD
Todos os materiais de exercício usam dados fictícios. As práticas ensinadas respeitam a legislação de proteção de dados vigente no Brasil.
Exercícios baseados em casos reais
Cada módulo inclui cenários extraídos de situações comerciais verificadas, não exemplos genéricos adaptados de mercados externos.
Revisão periódica do conteúdo
As ferramentas de IA mudam rapidamente. Os programas são revisados entre cada edição para refletir o estado atual — não o estado de seis meses atrás.
Avaliação de aprendizagem integrada
Cada programa inclui avaliações práticas — não apenas questionários de múltipla escolha. O certificado reflete competências aplicadas, não presença.
Turmas com tamanho controlado
Os programas limitam o número de participantes por turma para preservar a qualidade da interação e do suporte individual.
Certificação com descrição de competências
O certificado emitido ao término de cada programa descreve as competências desenvolvidas — documento que faz sentido para recrutadores e lideranças.
Construindo competência comercial em inteligência artificial de forma consistente
A integração de ferramentas de inteligência artificial nas funções comerciais exige mais do que familiaridade técnica. Demanda compreensão de onde a automação agrega valor, onde ela cria risco e como comunicar essas distinções dentro de equipes e para lideranças executivas.
A Babaçu desenvolve programas voltados especificamente para esse conjunto de habilidades. O foco é a função comercial brasileira — com suas particularidades culturais, tecnológicas e regulatórias — e não uma adaptação de conteúdo pensado para outros contextos.
Nossa base está em São Luís, MA, mas atendemos profissionais em todo o Brasil por meio de formatos híbridos pensados para quem não pode — e não deve — se afastar da operação durante o processo de formação.
Quer conhecer os programas em detalhe?
Nossa equipe responde dúvidas sobre conteúdo, carga e inscrições de segunda a sexta.